第129章 老将出马（4）

作为一个老销售人员，她能明显感觉出陈天明身上有一种天然的亲和力，这种亲和力对一个从事销售工作的人来讲，是非常可贵的，属于销售天赋里的一种。

人与人之间的交往是讲究第一印象的。

如果你对一个人的第一印象就不好，肯定就不愿意跟他交往。

销售工作中更是如此。

所有的客户都是从陌生人开始的，如果你给人的第一印象不好，就会在不知不觉中失去很多潜在客户。

“小陈，听说你谈了个北京的对象？什么时候请我们吃喜糖呀？”这是余莉思考再三的开场白，作为一个女领导，从关心员工个人问题入手，能够迅速拉近彼此关系。

“我女朋友不是北京人，是我高中同学，考大学到了北京，去年博士刚毕业，现在在中宇航集团下属的空天院工作。”陈天明用简短的话说清楚了女朋友的情况，然后又说道，“现在还没到谈婚论嫁的阶段。”

他尚不清楚余莉找自己的目的，只能采取以静制动的方式，老老实实回答领导的问题。

余莉对这个回答非常满意，心里暗道：“这小子思维清晰，逻辑严密，是块好料儿。”

“你不是在北京买房了吗？”

“是买房了，但是还没到谈婚论嫁的地步。”

“小伙子，你肯定是你还没有求婚！”余莉笑道，“女孩子都矜持，你得主动才行。”

这句话确实是说到陈天明心坎儿上了，他有些不好意思地应了一声：“嗯嗯……”

余莉见下属有些害羞，就把话题转移到了谈话的主题上：“今天，找你来，是因为公司想对你的工作进行调整。”

“工作调整？”陈天明惊讶道。

“对！鉴于你良好的工作表现和出色的工作能力，公司决定对你继续压担子，最大限度发挥你的优势，为公司创造更大的价值。”

陈天明看余莉说得一本正经的，有些不知所措。

“公司为了尽快推动中宇航集团内部业务，决定按照属地划分的原则来分配集团内部客户，也就是说除了你已经签约的和现在已经进入实质采购阶段的客户之外，你不能再去跑中宇航集团内部的企业了。”

陈天明虽然也预料到有可能会让自己放弃中宇航集团内部的业务，但是当自己真正听到时，还是有些气愤，他缓缓地说出了自己的理解：

“余总，您的意思是除了这些老客户和已进入实质采购阶段的客户外，我不能再碰集团内其他企业了？”

余莉重重地点了点头。

“那模具行业呢？”陈天明一脸严肃地开始争取自己的权利。

“省外的模具行业还是归你管。”

陈天明对这个回答还是很满意，他点了点头，语速依然缓慢，道：“也就是说我以后只负责中宇航集团内的老客户和省外模具行业了？”

“是的！”余莉确认道，“不过除此之外，公司给你安排了一个新的任务。”

“新的任务？”

“对！公司想把SV拓展到机械、模具之外的一些行业，即进行新行业、新领域的开拓。姚总说，目前全公司里只有你能胜任这份任务。”

陈天明不以为然地笑了一下：“余总，是不是有人看我在中宇航集团签了不少大单，眼红我了？在背后搞我呀？”

陈天明的这个反应早在余莉的意料之中，她微微一笑，平静地回答道：

“是有人眼红你，说姚总把集团内部的单子都交给你做，他们觉得不公平，向公司提出了意见。但是没有人背后搞你。公司调整你的工作，更多的是着眼于优秀员工的培养和公司未来的发展。”

“余总，中宇航集团内部业务的调整我接受，但是让我去开拓机械、模具之外的行业市场，我觉得我没有这个能力！”

“为什么？”

“如果放在三年前，我会义不容辞，就像当年姚总派我去上海，我也知道办事处已经摇摇欲坠，但我还是二话没说就去了。”陈天明顿了顿，看着余莉，继续说道，“可是，现在我不敢了！”

“以前敢，现在为什么不敢了？”余莉迎着陈天明的目光，追问道。