第150章 火速成交（4）

第150章 火速成交（4）

下午的交流因为牵扯到很多技术细节，双方的讨论非常热烈。

一开始，还是一问一答，没过多久，就变成了几问几答，肖春刚问成科远答，刘新书问章中辛答……

余莉和陈天明也没有闲着，两人分别主动去跟那几个还没机会提问的人聊天儿，借此打听一些诸如信息化建设现状如何，产值和效益如何等情况。

双方的领导也不甘清闲，时不时插上几句话。

大约过了一个多小时，办公室主任突然进来，在赵晓东耳边小声说了几句话，赵晓东边听边眉头一皱，接着起身，朝姚超英打了一个失陪的招呼儿，就和办公室主任走出了会议室。

十几分钟后，办公室主任再次走进会议室，来到肖春刚跟前，小声问道：“哪位是姚总？”

肖春刚给他指了指。

办公室主任顺着他指的方向，来到姚总身边，小声说道：“姚总，我们赵总请您到他办公室去，说是有事儿请您请教。”

“好。”姚超英应了一声儿，站起来，跟着办公室主任来到了赵晓东的办公室。

赵晓东把他让到沙发上，办公室主任倒上茶之后就退了出去。

“姚总，把您请过来，是有个事情想请教一下。”

“不敢当，赵总请讲。”

“刚才，我们接到了美国英图公司的电话，他们在电话里说如果不抓紧购买他们的正版软件就要起诉我们。您看，现在这种情况下应该怎么办比较好？”

“从我的角度讲，我是希望你们采购我们的软件来替代英图。但是，我建议你们可以象征性地先把之前几套正版英图软件升级到最新版本，拖住他们。如果经过论证，我们的软件可以替代英图，那么以后就不用理会他们，如果我们的软件不行，你们再去考虑购买英图正版软件的事情。”

姚超英的话非常实在，他又问道：

“这种情况下，对方一般都会给你们规定购买套数和价格，如果按照他们现在的要求，你们需要支付多少钱？”

“差不多1500万！”赵晓东也非常坦诚。

“这不是一个小数目呀！”姚超英一听，不由地感慨道。

“是呀，要是150万的话，我也就不用费这么多劲儿了，”赵晓东一副哑巴吃黄连有苦说不出的样子，“如果你们的软件可以替代英图，大约得多少钱？”

“现在，功能还没有界定，涉及的二次开发工作量也没法估算，价格还报不出来。不过，按照我们以往在机械行业的报价来看，我们的SV价格只有欧美同类产品报价的三分之一左右，按照这个比例算的话，我们的软件大约在500万。”

“500万？”赵晓东轻声嘀咕了一声儿。

“这只是估算。具体的价格还需要我们双方确定好功能边界之后才能确定。”

“我明白！”赵晓东点了点头，“如果现在把功能界定清楚的话，多长时间能拿出准确报价？”

“估计得两天。”

“两天？”赵晓东轻声自言自语了一声儿。

他思索片刻，说道，“姚总，你看这样行吗？如果你们这个软件能够替代英图，咱们双方加加班儿，辛苦辛苦，争取这个周末把需求和功能都界定清楚，然后你们给我们报价。”

杨超英一听，二话没说，立即应道：

“没问题。如果我们的软件能够满足你们的需求，签完合同，我们立马给你们正版授权，这样一来，如果英图再来找你们麻烦，这个授权就是一个挡箭牌。”