第151章 火速成交（5）

除了几个细微问题，这个方案很快就得到了客户与会部门负责人的一致首肯。

赵晓东见此情况，提出让姚超英周一报价，姚超英一口应下。

从客户那里回到酒店，众人来到姚超英的房间，有的坐在椅子上，有的坐在沙发上，有的坐在床沿儿上，一起讨论报价的问题。

成科远为客户提供的技术方案中包含三个系统，一个是三维CAD软件SV，一个是轻量化三维数据浏览器，一个是产品数据管理系统PDM，分别涉及三个部门。

三维CAD软件这一块报价相对简单，成科远和助手把二次开发工作量大概核算了一下，然后发回泉城总部，让负责研发的人再进行核实。

产品数据管理系统这一块儿则由姚超英直接指派实施部经理邱凤英负责，让她周日下午五点前核算出二次开发工作量和实施天数。

连续工作了两天后，大家都有些疲劳。

为了放松心情，周日上午，在姚超英的提议下，华泰软件众人来到城郊一个著名的石窟去游览了一番。

下午回到宾馆，各人在各自房间休息，直到吃晚饭时才又集合。

这时候，家里的两个报价都已经发过来了。

众人吃完饭，再一次来到姚超英房间，商量报价的问题，经过一番讨论，确定最终报价为590万。

价格确定好之后，陈天明按照销售中心的报价模板编制了一个报价单，到酒店前台打印了几份，分别送到了几个领导手中。

第二天，众人按照约好的时间，再次来到了中原石油化工工程设计院。

进了办公楼，姚超英直奔赵晓东办公室，其他人在肖春刚的带领下来到了会议室。

按理说，今天的价格谈判只需要姚超英一人出马就足够了，但是考虑到现场可能出现新的技术问题讨论，姚超英就命众人与其一同前往，以备不时之需。

会议室里，肖春刚觉得工作上已经无事可谈，就和大家开始闲聊，向客人介绍当地的风土人情，气氛很是轻松和融洽。

而赵晓东的办公室里，气氛则有些凝重，毕竟这是一次涉及公司设计体系变革的大项目，不仅需要支出一大笔钱，而且还要面临项目实施带来的风险和阵痛。

赵晓东看完报价单，说道：

“姚总，感谢你们这几天的辛苦工作，为了帮我们解决麻烦，你们也是尽心尽力了。”

“赵总，客气。软件行业本身就属于服务行业，我们也是希望能够帮助你们解决这个麻烦。”

“我现在有个顾虑，就是如果我们买了你们的软件，英图公司继续盯着我们不放，怎么办？”

姚超英听了，沉思了片刻，道：

“一般而言，我们向你们进行正版授权后，你们就可以说现在企业设计平台用的是华泰公司的正版软件。如果担心英图紧盯不放，咱们签署合同时可以把时间前置到你们收到第一封律师函之前。”

赵晓东听了点了点头：“这个倒是一个好办法。”

“如果你们还有顾虑，我在这里可以做个承诺，假使你们使用华泰的软件后，英图公司依然对你们提起诉讼，导致你们不得不按照其要求购买正版英图软件，华泰公司将收回软件并全额退款！”

这是姚超英临时想出来的主意，也是他创业以来第一次向客户做出退货退钱的承诺。

他的这句话也让赵晓东感到有些吃惊。

华泰软件公司和中原石油化工工程设计院都属于智力密集型企业，前者的产品是软件，后者的产品是图纸，虽然看上去不如那些大型设备起眼，但是里面包含了很多的人力成本。

同样作为企业负责人，赵晓东非常清楚姚超英这句话里的分量。

这相当于，华泰软件给出了一个“产品无效，全额退款”的承诺。

如果，最后真的全额退款，华泰软件在这个项目上所付出的成本也就打了水漂。

姚超英的满满诚意让原本想在价格上进行一番讨价还价的赵晓东突然觉得有些不好意思开口了。