第163章 三维智慧工厂（1）
借着这个话题，陈天明把公司如何引进日本三维CAD技术，如何被中宇航集团收购等公司发展历程向陆远介绍了一遍。
说完这些情况，他接着又道：
“我们的母公司天舟软件以前就是中宇航集团的信息中心，也是通过改制成了单设公司，主要承接集团内部信息化项目，每年营业额都过亿，日子过着非常滋润，你们应该也差不多吧？”
“中宇航是央企，我们是民企，跟你们比差得远呢！”陆远摇头笑道。
“陆总，谦虚了！你们都到了构建三维智慧工厂阶段了，在信息化建设方面已经跑赢国内大部分企业了。”陈天明捧言道。
“前两年，我们陆续搞了ERP、OA等集团层面的信息化项目，收效非常好。领导想再上一个台阶，就把三维智慧工厂提上了日程。”
“你们计划今年就上呀？”陈天明故意显得有些惊讶。
“是的！这是去年集团提出来的信息化规划，目标是实现石化板块的操作流程和作业流程全面电子化。”陆远直接说出了公司信息化规划的目标。
陈天明赞道：“这个规划很超前！”
“对。这两年集团搞信息化尝到了甜头，规划目标也越来越高，”陆远感叹道，“基于这一需求，我们结合自身工艺和环境制造特点，决定打造一个三维智慧工厂。”
“这可是一个大项目呀！”
“嗯，我们做了三年三期的规划，第一期是三维智慧工厂平台搭建，现在正处于选型阶段，你这个电话打得非常及时，要不我们也不知道家门口就有个做三维智慧工厂的。”
“哈哈……有时候缘分很奇妙，”陈天明笑道，又问，“现在几家公司在参与你们这个项目呀？”
“加上你们的话，已经三家公司了。”
“他们是国内的公司还是国外的公司？”陈天明紧问道。
“都是国内的。”
“国内的？”陈天明眉头一皱，“目前，国内除了我们华泰可以做三维智慧工厂之外，其他做这个都是代理国外的软件，他们负责实施。”
“陈总很了解呀，他们确实是国外软件的代理商。”
“哦……我明白了。”陈天明点了点头。
陆远听了陈天明的介绍，觉得华泰软件这家公司实力不错，就直接拿出了一份项目规划书，说道：
“这是我们自己编制的项目规划。”
陈天明接过规划书，看了一眼目录，然后翻到第一期项目目标那一页，边看边说道：
“陆总，你们这个规划书写得相当专业呀！”
“我们也是边学习边编写，很多地方还不完善。”
“我大体看了一下，你们是想通过三维可视化技术对工厂进行1：1三维数字化重现，然后在这个三维虚拟工厂里实现智能巡更、作业任务的全过程管理，在虚拟场景里进行员工培训和考核，并提升公司知识管理和利用能力。”
“对！”陆远点头道，“一期项目主要就是这几个方面。”
“这些功能，我们公司的产品都可以实现，”陈天明合上规划书，“不过这个项目非常超前，费用估计低不了。”
“我们现在也不知道搞这个东西需要花多少钱，等你们厂家报价后，我们才能大体掌握。不过有一点，我们这项工作正在争取市里的两化融合重点扶持项目。”
“如果建成了，申请个市级两化融合重点扶持项目肯定没有问题，”陈天明语气肯定，又故作神秘道，“到时候，我们帮你们运作个省级的问题也不大。”
接着又道：“陆总，这个规划书我能拿回去吗？让我们技术人员学习学习，争取尽快给你们提供一个高性价比的合理解决方案。”
“可以！我们刚开始选型，很多东西还得向你们学习。”
“互相学习。三维智慧工厂在国内还是个新鲜事物，国外称之为‘数字孪生’，意思是三维虚拟工厂和实际工厂是‘双胞胎’的关系。”
“我们的规划设计初衷就是这样的。”
……
直到之后，陈天明才从陆远嘴里套出两家竞争对手分别是美国英图公司和法国索达公司的国内代理商。
回到公司，陈天明把了解到的情况向余莉和章中辛做了汇报，在讨论让谁负责售前技术支持的问题上，两位副总不约而同地选择了成科远。
三人跟上次一样，再次来到成科远的办公室向其求助。
成科远看完客户的规划书，表示客户的这个需求通过公司三维可视化技术和知识管理平台就能实现。
余莉听了，很高兴，客气道：“成博士，三维智慧工厂这也是新应用场景，全公司只有你懂这个，这个项目的技术交流还得是你出马！”
“没问题，余总，职责所在！”成科远应道。
技术支持的问题解决后，余莉问陈天明接下来如何推进这个项目，陈天明回答道：
“客户的信息公司是自负盈亏的独立公司，他们为集团提供信息化服务是收费的。因此，我建议在这个项目上，咱们应该采取与信息公司合作的方式来推动项目往前走。”
接着，陈天明把绿源集团信息公司的来历说了一遍。
余莉听完，道：“照你这么说，咱们是要让一部分利润给这个信息公司才对！”
“是的！余总，我觉得这样会保险一些，另外，如果客户的这个信息公司运作得好，未来不排除成为我们的代理商。”
余莉思考了片刻，问：“有竞争对手吗？”
“有！一家是英图公司的代理商，一家是索达公司的代理商。”
“代理商赚的是实施费，利润有限，他们跟客户信息公司合作分成的可能性不大。”余莉分析道。
“是的，不过也不能排除竞争对手为了拿下项目，降低利润选择合作的可能，”陈天明道，然后又说，“我突然想到一个思路，就是咱们直接按照代理机制和客户的信息公司谈合作，咱们是自主产品，成本肯定比外企低，咱们多出让一些利润让给信息公司，这样就能充分调动他们的积极性了。”
“嗯，有道理，”余莉点了点头，“你抓紧安排一次技术交流，如果技术方面没有问题，咱们就跟信息公司谈合作的事儿。”