第170章 迈入新时期（5）

这将是一件非常恐怖的事情。

不过，姚超英的这个念头转瞬即逝，他从内心里觉得中美之间应该到不了这种地步，即便是真的到了这种地步，公司的SV将会有更多市场机会，对华泰软件来说也是个利好。

但就目前的形势来看，这条新闻对华泰软件冲击年营业收入破亿没有任何帮助，姚超英自然而然地也就没再去做过多思考。

陈天明对于余莉给自己下达500万销售任务，一点儿信心都没有。

他梳理了一下自己手头的项目，预计了一下合同额，离500万的目标还差不少。

没信心归没信心，但还是得努力去跑单，尽力去做单，力争尽可能靠近这个500万。

快速拿单当然是从老客户身上下手最有效。

他先把中宇航集团内部的火箭院、首都卫星厂、上卫公司跑了一遍，挖掘出了首都卫星厂数字车间和数字化质检项目，合同额加起来了有100多万。

从中原石化工程设计院找出了一个30万的系统优化小项目。

然后又跑到绿源集团信息公司找到陆远，通过代理合作的方式卖给了绿源集团下属石化机械制造厂三套SV和一套数据管理PDM软件，合同额40多万。

余莉看到陈天明短短几个月里就拿回来了近200万的订单，心里暗道：“这小子手里压了不少单子呀！”

“压单子”是很多老销售人员的常用“技巧”。

特别是临近年底已经超额完成任务时，老销售人员往往会把一些自己可以把控的项目压到明年来做。

这样做的主要目的是避免业绩“春荒”。

所谓的“春荒”是指第一季度没有无单可做。

第一季度里有个春节，虽然只有七天假期，但是按照中国习俗，从腊月二十到正月十五这期间各行各业都在忙忙碌碌，大部分企业都顾不上信息化的事儿，相应地，销售人员就进入了“淡季”。

古人讲，业精于勤荒于嬉。

一个销售人员如果一个季度不签单，除了季度考核不过关之外，对自己心理和信心上也是一个打击，很容易让自己进入一种“疲沓”状态，这种状态对时刻需要保持高昂斗志的销售工作来讲是非常不利的。

为了能让自己保持一个良好状态，很多老销售人员都会把今年年底的单子压到明年一季度来做，靠这些单子撑过这个“淡季”，减少自己的焦虑，养精蓄锐，好在接下来的旺季“冲锋陷阵”。

陈天明把自己手里的“压单”都释放出来的同时，其他几条战线上也捷报频传。

成立不久的华南分公司拿下了中日合资的粤汽荻原模具冲压厂的PLM（产品生命周期管理系统）项目和深圳一家高科技电子行业企业的三维智能工艺系统项目，实现了分公司成立“开门红”。

三维看图软件SVision在一波儿广告的轰炸下，注册用户和付费用户数量连续几个月都是大幅增长，形势一片大好。作为SVision运营的负责人何晓菲每天都是昂首阔步、走路带风，一副电视剧里的职场女王范儿。

重回华泰软件公司担任齐州大区负责人的罗文斌也不负众望，带领手下，连接拿下了省内几个重要机械行业客户，贡献了200多万的销售业绩。

……

一忙起来时间就过得快，金秋九月转眼而至。

一天，余莉给陈天明打电话问：“最近，怎么没有听到你的动静儿呀？人家别的区域现在是订单不断，你怎么哑火儿了？”

“我也不想哑火儿，可是手头的几个项目都没有进展。”陈天明如实说道，没有找客观理由。

“是不是之前把手头上的项目都做完了，现在抓瞎了？”

“余总，您就别揭我老底儿了，我一想到今年只剩下一个季度，就着急上火，茶饭不思。”

“别上火了，公司准备给你个项目做，你务必得给我拿下来！”余莉笑着说出了自己这个电话的目的。