第176章 第一个免费软件面世

第176章 第一个免费软件面世

金伯乐公司的产业投资顾问针对华泰软件2017年营业收入不及2016年的情况进行了综合分析。

他们认为，除了去年为突破营业收入亿元大关透支了一些项目之外，更重要的一个原因是市场推广和销售工作没有跟上。

在双方的讨论会上，投资顾问说道：

“客户买了我们的三维CAD之后的下一个需求是往往是产品数据管理系统PDM，传统的PDM价格高、实施周期长，这让很多中小企业望而却步。这就造成了客户有需求但又买不起的情形。我们建议华泰软件面向中小型企业推出免费版的PDM系统。”

姚超英一听，有些不解，问道：“免费的产品数据管理系统PDM？”

“对！免费的。当然，这里的免费是相对的。”

对方接着开始解释，

“华泰软件公司目前的产品数据管理系统PDM走的都是项目实施模式，销售周期长、实施周期长、回款周期也长。如果我们打造一款免实施的基础版PDM，给那些有需求但不肯花钱买PDM软件的中小企业客户免费安装。这样一来，这个客户就被我们先占下了，竞争对手的产品暂时无法进入，倘若这个客户发展良好，它早晚会有升级需求，到那时，客户最先考虑的肯定是华泰软件，客户选择一旦升级，我们就收获了一个订单，同时，因为有了之前的使用基础，项目实施周期也会大大缩短。”

说到这里，对方看着姚超英，又道：