第九章 精心策划营销活动，不遗漏每一个商机
第九章 精心策划营销活动，不遗漏每一个商机
营销活动可以吸引更多消费者关注公司的产品，激发他们的购物兴趣。只有做好营销活动策划工作，销售工作才不至于变得毫无章法，销售总监才能顺利地完成业绩指标。销售总监掌握着公司销售的大局，所有的销售员都是销售计划的执行者。因此，销售总监应该对每一年的所有营销节点做到心中有数，根据每个营销节点来策划相应的主题活动，不错过任何一个商机。
全年的营销节点，销售总监应做到心中有数
2018年1月的营销节点
日期相关活动日期相关活动
1日元旦5日小寒，哈尔滨国际冰雪节9日美国CES消费电子展14日日记情人节19日大寒24日腊八节
26日国际海关日
2018年2月的营销节点
日期相关活动日期相关活动
2日世界湿地日4日立春，世界癌症日5日美国超级碗8日小年
9日巴西狂欢节13日世界无线电日
14日情人节15日除夕，柏林国际电影节开幕16日春节17日NBA全明星周末
19日雨水21日世界母语日
26日世界移动通信大会MWC
2018年3月的营销节点
日期相关活动日期相关活动
1日国际民防日2日元宵节
4日奥斯卡颁奖典礼5日惊蛰，学雷锋纪念日7日女生节8日妇女节
10日东京动漫展12日植树节
14日白色情人节15日国际消费者权益日20日国际幸福日21日世界睡眠日
23日世界气象日26日全国中小学生安全教育日27日世界戏剧日31日地球一小时
2018年4月的营销节点
日期相关活动日期相关活动
1日愚人节，复活节2日安徒生诞辰5日清明节7日世界卫生日
11日世界帕金森病日12日世界航天日13日泼水节15日春季广交会
17日世界血友病日18日国际古迹遗址日20日谷雨21日全国企业家活动日
22日世界地球日，澳网公开赛开幕23日世界读书日25日北京国际车展26日世界安全生产与健康日2018年5月的营销节点
日期相关活动日期相关活动
1日劳动节3日世界新闻自由日
4日青年节5日立夏
日期相关活动日期相关活动
8日国际微笑日11日世界防治肥胖日12日国际护士节13日母亲节
15日国际家庭日18日国际博物馆日19日中国旅游日20日520网络情人节21日小满24日鲍勃·迪伦诞辰
25日世界预防中风日27日法网公开赛开幕30日全国科技工作者日31日世界无烟日2018年6月的营销节点
日期相关活动日期相关活动
1日儿童节，国际牛奶日5日世界环境日6日芒种7日高考
8日世界海洋日12日世界无童工日
13日美国E3游戏展14日2018俄罗斯世界杯揭幕17日父亲节18日端午节，网络618大促销21日夏至，世界渐冻人日22日中国儿童慈善活动日23日国际奥林匹克日25日全国土地日26日国际禁毒日，联合国宪章日28日北京国际消费电子博览会29日全国科普行动日30日世界青年联欢会2018年7月的营销节点
日期相关活动日期相关活动
1日建党节，香港回归纪念日2日温网公开赛揭幕7日国际接吻日11日世界人口日
14日银色情人节15日世界青年技能日续表
日期相关活动日期相关活动
19日美国圣地亚哥动漫展20日人类月球日23日世界清洁工日25日世界语创立日28日唐山大地震周年祭30日国际友谊日31日人类首次月球车行驶纪念
2018年8月的营销节点
日期相关活动日期相关活动
1日建军节，世界母乳喂养周3日男人节7日立秋8日全民健身日
13日国际左撇子日17日七夕
18日新加坡亚运会19日世界人道主义日23日处暑25日中元节
27日美网公开赛开幕
2018年9月的营销节点
日期相关活动日期相关活动
1日全国小学生开学日5日国际慈善日8日白露，国际扫盲日10日教师节
14日相片情人节，世界清洁地球日18日“九一八”事变抗战纪念日20日全国爱牙日，公民道德宣传日22日世界无车日23日秋分，国际聋人日24日中秋
26日世界避孕日27日世界旅游日
28日国际知情权日29日世界步行日30日中国烈士纪念日
续表
2018年10月的营销节点
日期相关活动日期相关活动
1日国庆节4日世界动物日
5日乔布斯逝世7周年8日寒露
9日世界邮政日10日辛亥革命纪念日11日世界爱眼日13日世界保健日
14日世界标准日15日哥伦布日，世界农村妇女日16日世界粮食日17日重阳节，国际消除贫困日20日世界统计日，世界厨师日21日长征胜利纪念23日霜降24日联合国日，程序员节25日东京国际电影节28日国际动画节31日万圣节
2018年11月的营销节点
日期相关活动日期相关活动
7日立冬，世界美容日8日中国记者节9日中国消防宣传日11日“双十一购物狂欢节”，光棍节12日孙中山诞辰14日世界防治糖尿病日16日国际宽容日，高交会开幕17日世界大学生节19日世界厕所日21日世界问候日，世界电视日22日小雪25日国际素食日
29日感恩节
2018年12月的营销节点
日期相关活动日期相关活动
1日世界防治艾滋病日2日全国交通安全日3日国际残疾人日4日全国法制宣传日5日国际志愿者日，世界弱能人士日7日大雪，国际民航日9日国际反腐日10日世界人权日
12日西安事变纪念日13日南京大屠杀国家公祭日20日澳门回归18周年纪念21日冬至24日平安夜25日圣诞节
26日毛泽东诞辰
营销活动的本质是传播品牌口碑
我们经常在社交媒体上看到“转发并通知三位好友就可以抽奖”或者“扫描二维码就可以获得由×××公司提供的奖品”等营销活动。这些有奖活动只是以物质激励为手段，根本目的是传播企业的口碑，提高品牌影响力。
口碑营销是新媒体时代十分流行的营销方式，通过组织活动来引发大众的关注和讨论，形成了口口相传的口碑。不懂口碑营销的销售总监，很难适应新媒体时代的市场环境。为了更好地掌握这种营销手段，我们先来了解一下大众参与互动活动的动机。
1．大众参与互动的三个动机
（1）确实认可我们的品牌
我们的产品和服务本身就很受大众欢迎。大众喜欢并觉得有讨论价值，于是愿意参与我们组织的营销活动，把口碑传播出去。这年头，向朋友推荐“业界良心”的热心人越来越多。