第67章 转换思路

第67章 转换思路

王公子沉默了。

“王公子以后多来我们金玉阁捧场就可以了。”宋婉婷轻笑道。

王公子连连点头，表示自己一定会多来消费的。

小二看着王公子只是带走了一堆不值钱的小东西，撇了撇嘴。

这些东西还没有他刚刚推荐的扇子零头多。

“这个扇子也给我吧，正好我有个朋友，他应该很适合这把扇子。”王公子指着小二刚刚拿出来的玄铁扇道。

小二闻言，嘴都长大了。

宋婉婷点点头，让小二将东西装好，王公子眼睛都不眨地买下了扇子。

宋婉婷送走了王公子后，便也准备离开了。

她刚刚给王公子挑东西的时候就看完了整个店，虽然并不精细，但大概的套路她已经摸清楚了。

继续看这些饰品已经没有太大的用处了。

不过她虽然不再看饰品，但她要多观察这些伙计们的工作方式。

刚刚伙计只知道推荐的产品，却并不根据客户的气质去推荐，这样是很不对的。

饰品的作用是放大人身上的气质，贵的东西放在合适的人身上才能放出最大的能量。

一个不合适的人拿着那些贵价的饰品，反而会导致其他人看低这家饰品店。

京城的豪绅很多，官员也很多，因为特别定制，宋家的珠宝店现在能来这么多人是因为这些噱头。但等这个风浪过去，宋家饰品如果没有能支撑下去的东西，迟早会被淹没在浪潮里。

宋婉婷找到掌柜，说了一下这个问题。

“店铺推荐贵的产品，你们能拿到更多的钱是很对的，但是要更注意客人们的回购率，我们卖东西更需要挖掘客户的气质，为他们找到最合适的饰品，这样他们才会带来更多的客人。”宋婉婷说出了自己的建议。

但是掌柜却皱起了眉头，道：“店铺每天接待的客人那么多，每个人都去挖掘所谓的气质，这样下去一天下来能接待几个人？”

“掌柜你觉得宋家的珠宝店为什么会有这么多人？”宋婉婷问道。

“自然是因为我们的设计……”掌柜说着说着就看向了宋婉婷。

他当然记得，宋婉婷开创了一种新的销售方法，而且她的设计是真的引起了潮流。

掌柜的话锋一转，道：“因为特别定制打出了宋家珠宝的名气，所以吸引来了更多的客人。”

“特别定制一开始就是放大客人最根本的气质，比如说江城的李小姐，她气质温婉，所以我设计了一款适合她的头面，秦丽丽小姐则是更加明丽的风格，特别定制之所以能让许多人趋之若鹜，不仅仅依靠的是设计，更多的是适合。”