第45节
第45节
杨慎说道：“咱们家的生意有陛下的股份，此事不宜张扬，千万别往外说，否则影响不好。” 杨廷和点点头：“知道了。” 说完端起碗，喊道：“来福，去盛碗饭。” 杨慎起身接过碗去盛饭，说道：“来福最近很忙，窑厂和纺织厂的生意都要操心，有时候忙不过来，就在外面住了。” 杨廷和点点头，没再问。 三人正在默默吃饭，来福推门进来。 而且一副气喘吁吁的样子，额头上还带着汗。 “老爷，二爷，你们都在呢！” 杨廷和问道：“慌慌张张的，怎么了？” 来福面露难色，说道：“生意上出了点问题！” 杨廷和闻言，放下碗筷：“我吃好了，若是生意上的事，你跟少爷说吧！” 杨廷仪赶忙将自己碗里的饭吃完，紧跟着起身离去。 来福喘了口气，压低声音道：“少爷，宣府那边传来消息，咱们那批羊毛，被人截了。” 杨慎顿时愣住，问道：“劫了？那些蒙古人干什么吃的，运个货还能让人劫了？” 来福摇头道：“不是抢，是有人加价收购羊毛，把蒙古人的货全买走了。” 杨慎略微沉思，问道：“加多少？” 来福说道：“一斤羊毛六文钱，一斤羊绒六十文。” 杨慎又问道：“咱们库里还有多少存货？” 来福想了想，说道：“咱们一共收了一万六千斤的货，其中有四千斤已经纺成毛线，剩下一万多斤还在仓库里堆着。” 杨慎说道：“既然有人跟咱们抢原料，那就先别进货了，接下来的日子里，集中精力把存货加工出来。” 来福有些急：“少爷，那以后咋办？总不能一直不进货吧？” 杨慎看了他一眼，摆摆手：“以后的事以后再说，你赶紧吃饭，都累一天了。” 来福张了张嘴，还想说什么。 杨慎已经放下碗筷，说道：“我要去睡觉了。” “那……那好吧，少爷您早点歇着！”第53章 饥饿营销 城东宅院里，周有财等人正等着消息。 刘全推门进来，满脸喜色：“周掌柜，成了！” 周有财腾地站起来：“多少？” 刘全竖起五根手指：“五千斤羊毛，全拿下了！” 周有财大笑：“好！干得漂亮！” 众人纷纷拱手道贺。 刘全却摆摆手，脸色转为凝重：“周掌柜，还有个事儿。” “说。” “我在宣府蹲守这几天，发现盯上羊毛生意的，不止咱们一家。” 周有财眉头一挑：“还有谁？” 刘全道：“有好几家商行的人，都在跟蒙古人谈。有做皮货的，有做杂货的，还有几个生面孔。我估摸着，他们也看中了这买卖。接下来再收，怕是要竞价了。” 周有财冷笑一声：“羊毛又不贵，一千斤才六两银子。就算涨到十文一斤，一千斤也才十两。这点钱对于咱们来说，算的了什么？” 众人纷纷点头：“对，咱们有的是银子！” “让他们竞价，看谁耗得过谁！” 周有财抬手压了压，转向另一个胖商人：“孙掌柜，挖人的事怎么样了？” 孙掌柜上前一步，笑呵呵道：“周掌柜放心，我那铺子里有个伙计是武清县的，家里亲戚多。我让他回武清走动走动，这几天已经挖来十几个织工了。” 周有财眼睛一亮：“十几个？” 孙掌柜点头：“对，都是绣娘作坊里的熟手。虽说不会全套手艺，但每人都会一两道工序，凑一块儿，足够开工了。” 周有财拍案而起：“好！” 他扫视一圈，沉声道：“诸位，如今原料有了，匠人也有了，咱们这就开作坊，织毛线，做毛衣！” 众人纷纷精神一振，仿佛看到银子在招手。 周有财继续道：“孙掌柜，这事儿你来牵头，场地，设备，人手，你全权操办，我要最快时间见到成品！” 孙掌柜拍着胸脯：“周掌柜放心，一个月内……不，十天，保准让您穿上咱们自己做的毛衣！” 周有财点点头，又叮嘱道：“记住，工艺要琢磨透，质量不能比绣娘的差。咱们既要抢原料，也要抢客人。等她那边没货可卖，咱们这边敞开供应，这买卖就是咱们的了！” 众人齐声应和，满脸笑意。 ----------------- 城南绣娘毛衣铺。 杨慎走进铺子，绣娘正在盘账，赶忙迎上前。 “东家。” 杨慎摆摆手：“你忙你的，我随便看看。” 绣娘吩咐伙计去沏茶，然后最后几笔账算完，这才将账簿双手捧着递过去：“东家请看，这是最近一个月的账目。” 杨慎翻开，一行行看下去。 绣娘在一旁轻声道：“铺子开张至今，整一个月，除去成本，工钱，税银，纯利润是五百六十七两。” 杨慎点点头，继续翻看。 绣娘又道：“如今最紧缺的，是羊绒衣。作坊那边日夜赶工，还是供不上。京城里的达官显贵，托人来问的越来越多。昨儿个还有位侯府的管家来，说愿意出六两银子一件，有多少要多少。” 杨慎合上账本，抬头道：“羊绒衣不急，慢慢做。” 绣娘一愣：“东家，羊绒衣明明更赚银子，为何要慢慢做？” 杨慎笑了笑，端起茶碗，慢条斯理道：“我问你，若是羊绒衣满大街都是，人人买得起，那些贵人还稀罕吗？” 绣娘怔了怔，若有所思。 杨慎继续道：“物以稀为贵，越是稀罕的东西，越要让人觉得难得。哪怕咱们仓库里堆满了羊绒衣，也不能一下子全拿出来。要让他们排队，要让他们等，要让他们托关系，找门路才能买到。这样，他们才会觉得这东西金贵，才愿意出高价。” 绣娘听得入神，喃喃道：“原来如此……” 杨慎随口道：“这法子在商业中，叫做饥饿营销。” 绣娘抬头，问道：“何为饥饿营销？” 杨慎说道：“就是明明有足够的馒头，却只给你吃半个。哪怕馒头多得堆不下，也是半个半个地卖。你想买，就得等，就得抢。如此一来，价钱自然就上去了。” 绣娘琢磨了一会儿，忽然问道：“那毛衣呢？毛衣为何不也饥饿营销？” 杨慎笑了：“这就是另一个道理了。” 绣娘认真听着。 杨慎道：“羊绒衣是给贵人穿的，走的是高端。高端的东西，要的是稀罕，是面子。毛衣是给平民百姓穿的，走的是量。百姓要的是实惠，是能穿上身。你让他们排队等毛衣，他们转头就去买棉衣了。所以毛衣不能缺，而且要量大管饱，要让人人都买得到。” 绣娘点点头，又问道：“那价钱呢？毛衣卖得便宜，利润不就低了？” 杨慎道：“利润低不怕，量大一样赚钱。一件毛衣赚二十文，一百件呢？一万件呢？这东西只要质量好，百姓穿了觉得暖和，口碑就传开了。口碑一旦立住，这买卖就能做长久。” 绣娘默默听着，眼神渐渐清明。 杨慎站起身：“行了，你忙着，我走了。” 绣娘赶忙起身相送，走到门口，忽然想起什么：“东家留步。” 杨慎回头：“嗯？” 绣娘轻声道：“作坊那边传来消息，这几日陆续走了些人，大致有十几个。” 杨慎神色如常：“走就走了，本来就是打工的，你情我愿，总不能拦着。” 绣娘说道：“一开始我也没觉得有什么，可陆续走了十几个，我才觉出不对劲。咱们的作坊，无论是砖窑，垦荒还是纺织，东家给的薪俸都是最高的。就算不是流民，也愿意来做工。最近来应工的人一直在增加，可纺织厂却走人……” 她顿了顿，有些担忧道：“会不会是有人故意来挖人？我可听福管家说了，最近有人跟咱们争原料呢。” 杨慎看着她，问道：“工艺都是分开的吧？” 绣娘点头：“东家吩咐过的，每个小作坊只做一道工序。目前还没有匠人熟悉全部工艺。” 杨慎嗯了一声，抬脚往外走：“他们走就走吧，不用管。” 绣娘张了张嘴，到底没再问，只福身道：“送东家。” 杨慎走出铺子，顺着城南大街慢慢往回走。 走了几步，忽然停下来，抬头看了看天。 天色灰蒙蒙的，零星飘着几片雪花。 今年冬天的第一场雪，似乎比往年来的更早了些。 这个冬天会很冷，毛衣的生意肯定会火。 ----------------- ----------------- PS：除夕夜，祝大家新年快乐！ 快乐快乐，全年都快乐，发大财！！第54章 还藏了一手 十天时间一晃而过。 周掌柜再次把各位掌柜聚在一起。