第52章 聚变传媒

“最后一个知识付费，就是提供专业知识或技能付费课程，就比如泥塑，观众通过购买课程获得知识或技能，我们就能获得课程销售收入。”

钟希说：“我介绍的这些，并不是每一个都适合你们，如果你们愿意签在我们公司，我们肯定会定制最适合你们的方式。”

艾树东没说话。

他听得认真，看得也认真，但毕竟年纪大了，对这些新兴的产业，他并不了解。

“刚才我们说的是聚变传媒的盈利模式，现在我来讲讲我们的优势。”

钟希说：“首先，我们拥有广泛的商业资源，包括品牌合作、广告营销、电商推广等。这些资源可以为你们的内容创作提供更多的商业变现机会，同时也可以通过与品牌的合作提升创你们的知名度和影响力。”

“其次，我们配备有专业的团队，包括运营、编导、策划、摄影剪辑等人员，可以为你们提供全方位的支持。这些专业人员可以帮助你们策划优质内容，提高内容质量和效率，同时也可以协助处理与平台、粉丝等的关系，提升你们的粉丝互动和留存率。”

“第三，我们和平台有深度合作关系，可以获得更多的流量支持和商业变现机会。同时，我们也可以通过多种方式为你们提供稳定的收入来源，如广告分成、平台补贴、电商佣金等。这些稳定的收入来源可以帮助你们更好地专注于内容创作，提高创作质量和效率。”

“第四，我们具有长远眼光和市场洞察能力，可以根据市场趋势和用户需求及时调整内容策略和合作方向。这种能力可以帮助你们更好地把握市场机会，提高内容的吸引力和竞争力。”

“最后，我们涵盖多种内容形式，如图文、短视频、直播等，可以满足不同用户的需求和喜好。这种多样化的内容形式可以帮助你们吸引更多的粉丝和观众，提高内容的传播效果和影响力。”

艾月在看，钟希在讲解。一番讲解下来，艾月明白了个七七八八。她看向艾树东。

“你们可以提问，在参观的过程以及咱们现在聊的这些，有不明白的都可以提。”

艾月想了想，问出了她最想问的几个问题：“我确实有几个问题，第一个，我们和你们之间怎么分成？第二个，我们的账号在签约你们公司后，还是否归我们自己所有；第三个，我们是有自己的计划的，签约你们公司后，你们会不会要求我们必须按照你们给的剧本来进行拍摄，会不会要求我们去做一些不愿意或者说违背我们意愿的事情？”

钟希朝艾月一笑：“艾小姐真的厉害。”

艾月被夸得有些不好意思。

“好，那我先来解答一下第一个问题，我们有几种分成模式。第一个就是固定比例分成，我们拿70%，主播拿30%，这个方法虽然简单易行，但给人的感觉不太激励。第二个在第一个的基础上就有改良，主要是基于业绩分成，主播的收益可以根据其粉丝数量、观看量、互动量等指标进行调整。第三个特殊合约，这些合约会要求比如直播时长或者完成哪些任务才能得到特定的分成。最后一个就是广告分成，不管是直播还是视频，涉及到的品牌广告或者赞助，我们和主播五五分。分成的模式不是固定的，我们很灵活，并不拘泥于一种模式，所以艾老师和艾小姐这边有想法，都可以提出来。”

艾月若有所思。

钟希给他们泡了茶，分了茶后，钟希回答了艾月的第二个问题。

“我们签约，艾树东泥塑工作室的账号所属权，还是你们，我们只是对你的账号进行代为管理和运营。但如果违反了合同条款或者规定，我们也会采取一些措施，比如解除合约，限制账号使用等，但基本很少，这些在合约里我们都可以明确的写下来。”

“这里其实也算是回答了第三个问题，所有的条款内容，我们都可以在合约里面列出来，在签约前就把这些都说清楚，在后面就可以避免掉这方面的问题。”

钟希讲解得很详细。

艾月又将钟希最开始递给她的文件看了一遍，她抿抿唇，抬起头对钟希道：“钟总说的很清楚，但内容太多，我们也是初次接触这些，还需要一段时间的理解和消化。”

钟希：“应该的。”

“很感谢钟总邀请我们来聚变传媒参观，第一次见识到直播间原来和我们的并一样。”艾月有些不好意思，“简直是大开眼界了。”

钟希也笑：“你们这个赛道很厉害了，几乎没有同质化的。现在你们还有酷趣手游的特别授权，今后肯定不会只是一个小小的泥塑工作室，我是真的看好你们，也希望你们能认真的考虑一下我们。”