第60章 趟水之旅

鸢城两家著名的超市非常谨慎地签署合作意向，都同意设专项柜台，配备专门的导购员。

与其说看好的是商品，不如说看好赵彩云的社会口碑。

现在产品出来了，赵彩云自己也觉得拿不出手；菜形太差了。

与普通蔬菜相比，除了口感，无论个头，还是色泽，都相差甚远。

但她必须硬着头皮去给商家送货。

无一例外，商家都面露难色。

好说歹说，仅仅勉强收下第一批货，后续另说。

他们的口径也大致相同，先试销，卖不了，你们再拉回去。

一顿折腾，还剩下三分之一发不出去，菜农都愁眉苦脸地看着刘志东。

赵彩云每次从外面回来，还没等坐稳，身边就聚满了人，各种疑问迎面而来。

为了稳定人心，赵彩云和刘志东一商量，直接把剩余的蔬菜送到了志云敬老院。

既然是好东西，让老人们享受也是应该。

接下来的几天是忐忑和焦虑交织。

刘志东和管理人员夜以继日地从管理上找差距，从施肥到浇水，到温控，仔细地检查每个环节，希望能找出原因。

其实，他和赵彩云早有心理准备，只是落差太大而已。

现在他们只能寄希望于口感了，这是唯一能扭转局面的有利条件。

赵彩云不敢坐在办公室，她已经意识到，她的一举一动对菜农的影响很大，她必须表现得胸有成竹，必须不停地往外跑他们才心安。

她带着侥幸心理盼望蔬菜会卖出去，甚至奢望会卖得很好，供不应求。

唯一的好消息来自于志云敬老院，老人们吃了有机蔬菜，赞不绝口，都说，当年的味道回来了。

赵彩云参加了他们的一次午餐，确实体会到了有机蔬菜无论口感还是余香，都不是普通蔬菜可以比拟。

她用手机拍摄了老人们吃饭的场面，并现场询问了他们的感受，尤其是身体的反应。

昝老先生从养生的角度，从老人们的身体状况，全面阐述了吃有机蔬菜的益处。

这让赵彩云看到了希望。

一个新的销售理念迅速形成在脑海。

她当场表态，今后敬老院餐厅换成有机蔬菜供应，形成惯例。

但现在，她依然无法预料市场的反映，她继续焦虑期待。

从第三天下午开始，超市和经销商的电话都陆续打过来。

差不多的口气：“赵总，菜卖不出去，不行，你们拉回去吧。”

赵彩云眼前发黑，她知道，最担心的事还是发生了。

她不能再做鸵鸟，必须面对。

她来到超市，直接到了专用柜台。

其实，她发出货去的第二天就扮作消费者来现场观察过。

人们看到有机蔬菜的招牌，一般都会停下脚步，翻看着蔬菜，马上就对外形说了各种嘲讽的话，再一看价格，立刻就摇着头走开；几乎没有一个人会买。

当时，她想了一个试吃的促销念头，但马上放弃了。

他们的蔬菜没有经过清洗环节，那是对消费者的不负责任。

今天再来看，专用柜台前，几乎无人问津；导购员一脸愁容。

在超市供应部，她拿出敬老院的视频给部长们看，反复说老人们吃了有机蔬菜的好处和反响。

但人家只是笑，他们说，我们相信有机蔬菜好，但卖不出去是摆在眼前的事，他们也很无奈。

赵彩云坚持着一个信念，不管什么情况，绝对不能拉回去，那样局面将变得不可收拾。

超市供应部的人说，再不想办法，蔬菜就腐烂了。

最后商定，降价处理。

赵彩云给出了一个价格底线，六元一斤；这是他们的成本价。

超市勉强答应。

第三天，超市那边的电话又打过来，还是卖不动。

赵彩云一咬牙，再降二分之一。

她知道，已经不能再犹豫，否则蔬菜就全烂了。

到下午，超市的电话又打过来。

他们已经完全丧失了信心，说只卖出了不到一半。

赵彩云二话没说，你们看着卖吧，价格随着你们定，只要卖出去就行。

晚上，电话再打过来。大部分卖出去了，价格是普通蔬菜的三分之一。

剩下的少量蔬菜，超市员工自己分了。

他们的态度很含蓄，你们来结账吧，后续合作暂时放一放。