第158章 客户自己找上门

第158章 客户自己找上门

中原石油化工工程设计院和华泰软件的成功合作，不仅规避了版权纠纷，节省了成本，还提高了公司的设计效率和准确度。

看到项目实施效果超出预期，总经理赵晓东不禁对自己的决策有些沾沾自喜。

为了彰显公司的实力，他经常在一些业内朋友面前提及这个项目。

很快，中原石油化工工程设计院通过采用国产三维设计平台成功摆脱美国英图公司版权官司的故事在石化工程圈儿里传播开来，引得一些圈内同行来参观学习。

石油集团华北设计院就是其中之一，它的业务和中原石化工工程设计院几乎一模一样，用的软件也几近相同。

作为曾经“亦敌亦友”的兄弟单位，当他们听说中原石化工程设计院更换了性价比更高的国产设计平台后，非常感兴趣，就不请自来地到洛城参观学习。

华北设计院的人看到这个设计平台后，眼睛都直了，这套系统比英图软件智能多了，功能操作上非常贴合中国工程师的设计理念和操作习惯，看完之后，他们非常喜欢。

参观学习一结束，华北设计院就主动联系了陈天明。

联系方式是中原石油化工工程设计院设备室主任刘新书提供的。

由于在这个项目中立下汗马功劳，刘新书已经由副转正，被任命为设备室主任。

自从公司进入中宇航集团，陈天明对国有企业内部之间的那种“比学赶帮超”的传统有着深刻的认识和体会，上卫公司和集团档案馆的项目都是集团内部企业在互相交流学习中“偶然”获得的。

中原石油化工设计院虽然脱离了央企，但其内部的管理体制和工作习惯还有浓厚的央企痕迹。

并且，它在很多工程上与国内石化行业三巨头石化集团、石油集团、洋油集团联系密切。

早在项目验收时，他就料定这个项目肯定会吸引一些同行来参观学习，就跟肖春刚、刘新书和孔胜利等人打好了招呼儿，如果有人来参观学习这个项目，一定要把自己的通讯方式给他们。

一个典型客户就是一个活广告。

华北设计院的人到中原石油化工工程设计院取经时，赵晓东安排刘新书作为接待人带领客人参观，并且负责向客人解说。

陈天明的手机号就是他给参观人员的。

只是，还没等刘新书告诉陈天明这件事情，华北设计院的人就已经主动联系上了陈天明。

接到咨询电话时，陈天明正好坐在工位上，对方自报家门后，他随手在度娘上查询了华北设计院的网站，点进去一看：好家伙，华北设计院是央企石油集团下属的设计院，光企业简介内容就洋洋洒洒有两个多页面。

陈天明一边和对方交流一边看网站一边想：“这应该是一个不差钱儿的主儿！”

对方做完自我介绍，直接问：“上这么一套系统得多少钱？”

“这得根据你们的具体需求和节点数量来确定，得做完技术交流、需求分析和功能界定之后才能确定价格。”

“我们跟中原设计院的业务几乎一样，设计模式也差不多，只是规模比它大一些，他们那个系统我们应该可以直接用。”

“你们看过中原设计院的系统吗？”

“看过！你这个电话就是他们设备室刘新书给的。”

“哦……刘主任呀，他对这个系统非常熟悉。”陈天明故意用一种原来如此的语气道，同时，他觉得对方一定问过刘新书价格，就很坦诚把价格告诉了对方，“中原设计院这个项目将近600万！”

“噢……”对方应了一声儿。

陈天明从电话里传出的声音感觉到对方对这个价格并没有感到意外。